Brazílie je s více než 213 miliony obyvatel, rozvinutou infrastrukturou a velkými lokálními i nadnárodními podniky významnou ekonomikou a hlavním hráčem regionálního sdružení Mercosur. Kromě zemědělství a těžebního průmyslu, které se výrazně podílejí na exportu, má země rozvinutý i automobilový průmysl, energetiku, letecký průmysl a služby. V posledních letech se hlavně mezi průmyslovými výrobci hojně skloňuje potřeba automatizace a robotizace.

Pro hlavní exportní komodity, tedy sóju, ropu, železnou rudu nebo kávu, není automatizace zásadní. Výrobci v ostatních oblastech však narážejí na vysoké náklady spojené s manuální prací. Ty snižují konkurenceschopnost brazilských výrobků na zahraničních trzích. Právě z vysokých nákladů na práci pramení nízký podíl automobilového průmyslu, elektroniky či energetiky na celkovém vývozu ze země.

Brazilský průmysl hledá cesty k automatizaci

Automatizace a robotizace patří mezi významná témata napříč brazilským zpracovatelským průmyslem. Potřebu modernizace potvrzují jak větší průmyslové podniky, tak menší společnosti. Firmy investují do standardizace procesů a připravují výrobu na zavádění automatizovaných a robotických řešení.

Řada brazilských podniků již některé zahraniční technologie využívá. Současně však aktivně vyhledává modernější zařízení, která by jim umožnila zvýšit produktivitu a snížit závislost na manuální práci. Zájem je zejména o technologie používané ve strojírenství a automobilovém průmyslu.

Evropské technologie mají na trhu dobré jméno

Evropské technologie vnímají brazilské společnosti jako kvalitní a perspektivní řešení pro modernizaci výroby. Pozornost proto budí také dohoda EU–Mercosur, od níž si část průmyslu slibuje lepší podmínky pro dovoz technologických celků a automatizačních řešení. Významným faktorem ale zůstává nejen výše dovozních nákladů, ale také dostupnost financování větších investičních projektů.

Investice do automatizace a strojního vybavení se v mnoha případech pohybují v řádu milionů eur. Brazilské společnosti však mají k dispozici nástroje pro financování dovozu technologických zařízení prostřednictvím místních bank a finančních institucí. Výhodou je také možnost využít jako zajištění přímo dovážené zařízení. Financování tak není dostupné pouze velkým korporacím, ale mohou je využívat i menší a střední podniky. Pro české exportéry to znamená, že při obchodních jednáních nemusí být jedinou možnou cestou realizace zakázky evropské financování.

Limitem je nedostatek kvalifikovaných pracovníků

Na brazilském trhu již působí velcí globální dodavatelé průmyslové automatizace a robotiky, kteří mají v zemi vybudované lokální zastoupení. Robotizace se postupně rozšiřuje do výrobních podniků různých velikostí. Další rozvoj je však omezován nedostatkem kvalifikovaných pracovníků schopných moderní technologie obsluhovat a udržovat. Na tento problém reagují jednotlivé federální státy i odborné vzdělávací instituce, které rozšiřují technické studijní programy a podporují odbornou přípravu pracovníků pro oblast průmyslové automatizace.

Co rozhoduje o úspěchu

Zkušenosti z jednání s brazilskými partnery ukazují, že vedle technických parametrů a ceny hraje klíčovou roli dlouhodobý obchodní vztah. Osobní přítomnost na trhu a opakovaná jednání jsou často nezbytnou součástí obchodního procesu.

Důležitým faktorem je rovněž dostupnost lokálního servisu a technické podpory. Stále větší význam získává také školení obsluhy dodávaných zařízení. V prostředí, kde průmysl pociťuje nedostatek kvalifikovaných pracovníků, může právě nabídka zaškolení představovat významnou konkurenční výhodu a usnadnit rozhodování o investici.

Otázky a odpovědi

Proč brazilské výrobní podniky investují do automatizace?
 Automatizace a robotizace mají pomoci snížit vysoké náklady na manuální práci a zvýšit konkurenceschopnost brazilských výrobků na zahraničních trzích.

Jak brazilské firmy vnímají evropské strojírenské technologie?
 Evropské technologie jsou podle firem žádané a považované za perspektivní řešení pro modernizaci výroby. Zájem o ně podporuje i očekávaný přínos dohody EU–Mercosur.

Mohou brazilské společnosti financovat dovoz strojního vybavení?
 Ano. Místní banky a finanční instituce nabízejí možnosti financování dovozu, a to i pro menší podniky.

Co může českým exportérům pomoci uspět na brazilském trhu?
 Vedle kvality a ceny je důležité budovat osobní vztahy se zákazníky, zajistit servisní podporu a nabídnout školení obsluhy dodávaných zařízení.