Pandemie COVID‑19 výrazně proměnila tržní chování. Spotřebitelé začali více investovat do prevence a kvalitních doplňků stravy, což vedlo k rychlému růstu poptávky po produktech podporujících imunitu a celkové zdraví.

Nejrychleji rostou alternativní proteiny nebo sportovní výživa

Nejdynamičtější je segment rostlinných a alternativních proteinů, zejména hrachových a sójových izolátů, proteinových nápojů, funkčních potravin a doplňků stravy. Jde o produkty oblíbené především mezi mladšími spotřebiteli ve velkých městech, kteří vyhledávají zdravější a udržitelnější formy stravování.

Stále žádanější je i sportovní výživa, tedy proteinové prášky, aminokyseliny, energetické doplňky či minerály. Jak čím dál více spotřebitelů začleňuje pravidelné cvičení do svého života, poptávka po sportovních doplňcích výživy prudce roste. Tyto produkty se zároveň dále specializují na zlepšení výkonu a podporu fitness cílů.

Poptávka je také po živočišných proteinech a jejich derivátech, například kolagenu, želatině či specializovaných proteinových složkách pro potravinářství, farmaceutický a kosmetický průmysl. Jde však o výrazně regulovaný segment a vstup na trh vyžaduje splnění přísných registračních a hygienických požadavků.

Muži často preferují vysoce proteinové doplňky pro podporu růstu svalů a výkonu při cvičení a oblíbili si proto proteinové prášky či testosteronové boostery, zatímco ženy mají tendenci vybírat kombinované produkty, které kladou důraz na chuť a složení zároveň a upřednostňují tak produkty ve formě snacků.

Vstup na trh vyžaduje lokalizaci a strategii

Silnou pozici na čínském trhu mají zejména zahraniční firmy ze Švýcarska, Německa či USA. Značkám s rozvojem prodeje pomáhá i to, že je Číňané již znají i díky čínským zahraničním komunitám.

Kromě důvěry v bezpečnost a kvalitu vstupů hraje pro spotřebitele velkou roli i originalita produktu. Kolem 55 % uživatelů doplňků stravy v Číně uvedlo, že je pro ně při výběru doplňku důležité, aby existovaly vědecké důkazy zdravotních tvrzení výrobce. I proto značky hodně dbají na to, aby zdůraznily vědeckou bázi produktu na svém balení a v marketingové komunikaci.

Pro vstup na trh je klíčová znalost místní legislativy, správné značení výrobků v čínštině a důsledná lokalizace produktu. Pro některé české firmy může být vhodným prvním krokem také cross-border e-commerce, která umožňuje otestovat poptávku s nižšími administrativními bariérami. Bez silného lokálního partnera a přizpůsobení komunikace čínským digitálním kanálům je však vstup na trh výrazně obtížnější.

Význam online prodeje roste

Vitaminy a doplňky stravy lze zakoupit na různých fyzických místech v Číně, včetně supermarketů, lékáren a obchodů se zdravou výživou. Stále populárnější je ale i online prodej, který v Číně tvoří napříč sektory přibližně 60 %. Pro srovnání v ČR je to zatím kolem 5–7 %. Prodeje zdravotních produktů prudce vzrostly také na platformách jako Douyin (čínská verze TikToku), kde jsou podpořeny marketingovými kampaněmi a influencer marketingem.

Důležitou roli hraje i lokální partner

Čínský trh s proteiny představuje zajímavou exportní příležitost pro české firmy, které pracují s kvalitními surovinami, mají technologický know-how či hotové výrobky s vyšší přidanou hodnotou a které jsou ochotny realizovat dlouhodobou strategii vstupu na trh.

Úspěšným příkladem je mimo jiné firma Amix. Zahraniční kancelář CzechTrade Čína v Šanghaji pomohla firmě najít silného lokálního partnera, který rozumí nejen produktům, ale i specifikům čínského digitálního prostředí. Autorizovaný distributor Nutrition Depot dnes prodává produkty AMIX napříč všemi hlavními čínskými online tržišti a mimo jiné provozuje také oficiální AMIX Flagship Store na Douyin a JD.com. Spolupráce započala v roce 2020 a AMIX se postupně stal jedním z klíčových partnerů distributora.

Plánujete vstup na čínský trh? Zahraniční kancelář CzechTrade v Šanghaji je připravena poskytnout vám podporu při vyhledání partnerů i orientaci v místním prostředí.

Otázky a odpovědi

Proč roste poptávka po proteinech v Číně?

Růst táhne urbanizace, sílící střední třída a důraz na zdravý životní styl, prevenci a sportovní aktivity.

Jaké proteinové produkty jsou v Číně nejžádanější?

Nejrychleji rostou rostlinné proteiny a sportovní výživa. Stabilní poptávka je i po kolagenu a dalších živočišných proteinech.

Jaké jsou hlavní překážky vstupu na čínský trh?

Klíčové bariéry zahrnují přísnou regulaci, nutnost splnit přísné registrační a hygienické požadavky, správné značení v čínštině a lokalizace marketingu.

Jak mohou české firmy vstoupit na trh s nižším rizikem?

Efektivní cestou je cross-border e-commerce, která umožňuje otestovat poptávku s nižšími administrativními bariérami.

Jakou roli hraje online prodej v Číně?

Online kanály tvoří kolem 60 % prodejů. Platformy jako Douyin nebo JD.com jsou klíčové pro marketing i distribuci.

Ing., Mgr. Jan Zapletal   ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Čína – Šanghaj Pracoval ve finančním sektoru ve společnostech IBM a PwC. Ve veřejné sféře poté vystřídal různé pozice v agentuře CzechInvest, na Ministerstvu zahraničních věcí a nyní působí jako ředitel kanceláře CzechTrade v Šanghaji.