Vietnam dlouhodobě vykazuje solidní tempo růstu HDP kolem 5–7 % ročně. Přispívá k tomu především exportně orientovaný průmysl, příliv přímých zahraničních investic a posilování domácí spotřeby. Země se posouvá z role nízkonákladové výrobní základny k ekonomice s vyšší přidanou hodnotou. Roste střední třída, mění se spotřebitelské chování a zvyšuje se poptávka po kvalitnějších produktech a technologiích. Otevírá se tak prostor pro zahraniční dodavatele, kteří jsou schopni nabídnout vyšší kvalitu, inovace nebo specifické know-how – tedy oblasti, ve kterých mají české firmy tradičně silnou pozici.

Historické vazby jako konkurenční výhoda

Vzájemné vztahy mezi Českou republikou a Vietnamem mají hluboké kořeny. Desítky tisíc Vietnamců studovaly nebo pracovaly v Československu a tyto vazby přetrvávají dodnes, a to jak na úrovni mezilidských kontaktů, tak obchodu.

Historicky je povědomí o České republice relativně silné zejména v severní části Vietnamu, která byla v minulosti více napojena na spolupráci s Československem. Na jihu země je tato historická zkušenost velmi odlišná, nicméně povědomí o České republice zde postupně roste – mimo jiné i díky aktivitám českých firem, které na vietnamském trhu dlouhodobě působí. V regionu, kde osobní vztahy a důvěra hrají zásadní roli, mohou tyto historické vazby představovat významnou konkurenční výhodu.

EVFTA: konkurenční výhoda pro evropské exportéry

Klíčovým faktorem, který zásadně mění podmínky pro obchod mezi Evropou a Vietnamem, je Dohoda o volném obchodu mezi EU a Vietnamem (EVFTA), která vstoupila v platnost v roce 2020.

Vietnam je v rámci regionu ASEAN jednou z mála zemí, která má s Evropskou unií uzavřenou komplexní obchodní dohodu – vedle Vietnamu je to doposud pouze Singapur. To představuje významnou výhodu oproti většině ostatních trhů v jihovýchodní Asii.

Hlavní přínosy EVFTA pro české exportéry:

• Postupné odstranění celních bariér: dochází ke snižování či eliminaci většiny dovozních cel.
• Zlepšený přístup na trh: transparentnější pravidla a snazší vstup pro evropské firmy.
• Pravidla původu zboží: umožňují využít preferenční sazby při splnění stanovených podmínek.
• Ochrana investic a duševního vlastnictví: posílení právní jistoty pro zahraniční subjekty.
• Veřejné zakázky: otevření části vietnamského trhu veřejných zakázek evropským firmám.

Díky EVFTA jsou dovozní podmínky pro evropské – a tedy i české – exportéry výrazně příznivější než v případě většiny ostatních zemí regionu. To znamená nejen snížení nákladů, ale i lepší konkurenceschopnost oproti dodavatelům z jiných částí světa. Pro opravdové využití výhod dohody je ale potřeba znát pravidla původu, správnou dokumentaci a orientovat se v místních předpisech. Firmy, které jsou schopny tyto podmínky splnit, získávají reálnou konkurenční výhodu.

Vietnam je v rámci jihovýchodní Asie poměrně unikátní. Vykazuje stabilní ekonomický růst, je silně integrován do globálních dodavatelských řetězců, je otevřený vůči zahraničním investicím a má s EU uzavřenou dohodu o volném obchodu. Z pohledu českých firem je klíčové, že Vietnam není pouze výrobní základnou, ale stále více také rostoucím trhem s vlastní poptávkou.

Realita podnikání

Navzdory pozitivnímu vývoji je důležité vnímat vietnamský trh realisticky. Úspěch není samozřejmostí a vstup na trh přináší řadu velkých výzev. Mezi hlavní komplikace patří:

• Nižší úroveň angličtiny: zejména mimo velká města a ve státní správě.
• Administrativní náročnost: procesy mohou být velmi zdlouhavé a méně předvídatelné.
• Korupční prostředí: i přes postupné zlepšování je stále nutné počítat s určitými riziky.
• Nutnost lokálního partnera: bez znalosti trhu a kontaktů je vstup výrazně obtížnější.

Zásadní je pochopit, že Vietnam je trh založený na vztazích. Dlouhodobá přítomnost, trpělivost a osobní kontakt jsou často důležitější než samotná kvalita produktu.

Vietnam představuje pro české exportéry atraktivní kombinaci růstového trhu a relativně příznivých obchodních podmínek, které jsou v regionu spíše výjimkou. Dohoda EVFTA navíc poskytuje evropským firmám konkrétní konkurenční výhodu, kterou je možné aktivně využít.

Zároveň však zcela určitě nejde o jednoduchý či snadný trh. Vietnam je extrémně cenově senzitivní a úspěch vyžaduje systematický přístup, důkladnou přípravu a schopnost přizpůsobit se místním podmínkám. Firmy, které dokáží kombinovat kvalitní produkt s vhodnou strategií a trpělivostí, mají šanci na dlouhodobý úspěch.

V navazujících článcích se budeme detailněji věnovat konkrétním sektorům s vysokým potenciálem pro české firmy. V případě zájmu o konzultaci nebo praktické informace nás neváhejte kontaktovat.

Otázky a odpovědi

Je Vietnam vhodný trh i pro menší české exportéry?
 Ano, ale pouze při realistickém přístupu. Menší firmy by měly pečlivě zvolit lokálního partnera a počítat s delším časovým horizontem návratnosti investic.

Jak konkrétně může EVFTA pomoci českým exportérům?
 Dohoda snižuje nebo ruší cla, zlepšuje právní jistotu a otevírá přístup k vybraným veřejným zakázkám, čímž zvyšuje konkurenceschopnost evropských dodavatelů.

Je nutné mít ve Vietnamu místního partnera?
 Ve většině případů ano. Místní partner výrazně usnadňuje orientaci v administrativě, obchodních zvyklostech a budování vztahů se zákazníky.

Jaká jsou rizika při vstupu na vietnamský trh?
 Zejména nižší úroveň angličtiny, administrativní náročnost a hrozí také riziko s ohledem na korupci.

Mgr. Jiří Lokvenc   ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Vietnam Od roku 2024 působí jako ředitel zahraniční kanceláře vládní agentury CzechTrade ve Vietnamu. Před svým nástupem do státního sektoru strávil téměř deset let v soukromé sféře, kde zastával různé pozice v oblasti zahraničního obchodu a business developmentu. Posledních pět let působil na úrovni vrcholového managementu a zastřešoval mj. veškeré obchodní aktivity na mimoevropských trzích.