Úspěch v Číně není samozřejmostí a vyžaduje promyšlenou strategii, kvalitní produkt i dlouhodobé investice. České firmy mají největší potenciál v několika klíčových oblastech.

Šanci mají nové technologie i tradiční výrobky

Prvním oborem, v nichž se mohou čeští hráči na čínském trhu dobře uplatnit, jsou  hi‑tech průmysl a strojírenství. V tomto segmentu mohou uspět pouze produkty na špičkové technologické úrovni. Zásadní podmínkou je přitom zajištění lokálního servisu skrze vhodného místního partnera.

Druhou významnou kategorií jsou tradiční a originální české výrobky. Produkty s historií, řemeslnou tradicí a silným příběhem mají v Číně velkou hodnotu. Typickými příklady jsou české sklo, šperky nebo hudební nástroje. Čínští zákazníci oceňují nejen kvalitu, ale i prestiž spojenou s unikátním produktem, který má příběh a umožňuje jim odlišit se.

Samotný produkt ale nestačí

Klíčovou roli hraje schopnost přizpůsobit se místnímu prostředí. To zahrnuje nejen úpravu produktu či balení, ale i budování značky, která osloví čínského zákazníka. Již zmíněný silný příběh je opravdu základ, ideálně spojený s tradicí, rodinným dědictvím nebo unikátním know‑how.

Rychle roste poptávka po doplňcích stravy, digitálních službách či vybavení pro hotely

Dynamicky rostoucím odvětvím jsou doplňky stravy a potravinářství. Čína v tomto segmentu rychle expanduje a zákazníci stále více vyhledávají produkty s přírodním složením, evropským původem a transparentní výrobou. Podobně perspektivní jsou gaming a digitální služby, kde mohou české firmy těžit z kreativity a technologického know‑how.

Další příležitosti se otevírají ve spotřebním zboží, například vybavení pro hotely a restaurace, a dále v logistice, která roste spolu s rozvojem e‑commerce a mezinárodního obchodu.

Vstupní bránou může být veletrh China International Import Expo

Jedním z nejefektivnějších nástrojů pro vstup na trh je účast na mezinárodních veletrzích, zejména na China International Import Expo (CIIE) v Šanghaji. Tento veletrh je unikátní tím, že se zaměřuje výhradně na dovoz zboží do Číny a podporu zahraničních firem.

CzechTrade aktivně podporuje české firmy na CIIE od jeho zahájení v roce 2018, včetně období pandemie. Tuzemské firmy se zúčastnily všech osmi ročníků a v roce 2026 čeká exportéry již devátý ročník.

Účast na CIIE přináší firmám především:

• zvýšení povědomí o značce na čínském trhu,
• zpravodajské pokrytí čínskými médii,
• možnost představit nové produkty,
• možnost zapojit se do marketingových aktivit (například livestreaming, promo akce).

Na veletrhu se pravidelně prezentují firmy z oborů, jako jsou potraviny a nápoje, doplňky stravy nebo designové a prémiové sklo. Tradičně na veltrhu vystavují české společnosti Amix, Fromin, Šenýr Bijoux nebo Rudolf Jelínek.

Výhody společné české expozice a networkingu

• Networking a sdílení zkušeností – firmy se setkávají se zahraničními partnery a zároveň si předávají zkušenosti s ostatními českými vystavovateli, což často vede k novým obchodním příležitostem či spolupracím v teritoriu.
• Mediální pokrytí – česká národní expozice přitahuje pozornost lokálních médií, zástupců zastupitelských úřadů a obchodních delegací.

• Podpora CzechTrade – zajištění překladatelských služeb, lokální logistiky, komunikace s veletržní správou, administrativní zajištění účasti a levnější možnosti účasti. Díky této podpoře lze často vyjednat lepší cenu za stánek a využít případně i fondy Ministerstva zemědělství (projekt 9.H). Cena expozice se odvíjí od velikosti a umístění stánku, ale orientačně vyjde samostatná expozice zhruba na 160 tisíc korun za 15 metrů čtverečních. Společná účast v národním pavilonu je tudíž ekonomicky výhodnější varianta. Společná expozice zároveň přináší vyšší marketingový dopad a lepší návštěvnost stánku.

Čína je strategický exportní trh

Čína nabízí českým firmám široké spektrum obchodních příležitostí – od hi-tech průmyslu přes tradiční výrobky až po digitální služby. Úspěch však závisí na schopnosti nabídnout jedinečný produkt, přizpůsobit se místnímu trhu a dlouhodobě budovat vztahy. Veletrh China International Import Expo představuje ideální vstupní platformu, která firmám umožňuje získat kontakty, ověřit potenciál trhu a posílit svou pozici v jednom z nejdůležitějších světových trhů.

Jak tedy uspět v číně?

Samotný produkt nestačí. Obchod v Číně je založen na důvěře, která vzniká postupně. Firmy musejí počítat s delším časovým horizontem a vyššími vstupními náklady.

Exportér může obchodní úspěch podpořit různými kroky:

• měl by přizpůsobit produkt a balení místnímu trhu,
• posilovat povědomí o značce,
• komunikovat její příběh a také příběh firmy s akcentem na tradici, know-how, původ, historii,
• dlouhodobě budovat vztahy s místními obchodními partnery.

Připravujete se vstoupit na čínský trh nebo tam rozšiřujte svou působnost? Neváhejte kontaktovat naši zahraniční kancelář CzechTrade Čína - Šanghaj.