Vedle ceny a dostupnosti získávají nealkoholické nápoje na marockém trhu na významu svým složením, omezením cukru a pohodlnou konzumací na cestách. Pro české firmy se otevírá prostor především v produktech, které tyto požadavky dokážou spojit: od funkčních nápojů přes ovocné a bylinné limonády až po koncentráty pro gastronomii.

Za proměnou nabídky stojí silní domácí výrobci. Například Les Eaux Minérales d’Oulmès vykázala za rok 2025 nekonsolidované tržby v hodnotě 3,20 miliardy dirhamů, což je meziroční nárůst o 11,2 %. Vedle domácí produkce má své místo také dovoz: podle USDA činil v kategorii HS 2202 v letech 2020–2024 import průměrně 55,2 milionu dolarů ročně. Tato kategorie zahrnuje ochucené a slazené vody a další nealkoholické nápoje, běžné neochucené vody a ovocné šťávy se evidují samostatně.

Ovocné nápoje a turistický ruch

Jedním z nejzajímavějších směrů je spojení výrazné chuti s menším množstvím cukru. Pro české výrobce to znamená příležitost nabídnout ovocné či bylinné nápoje s nižším obsahem cukru a také funkční varianty obohacené o vitaminy a minerální látky. Rozhodující bude zachovat chuť, kvůli níž zákazník po nápoji sáhne znovu. Samotný nápis „zdravý“ výrobek neprodá.

Energetické nápoje ukazují, že specializovaný segment už má vlastní cenové úrovně i konkurenci. Za zmínku stojí značky Sting, Rockstar a Red Bull, stejně jako rostoucí zájem o bezcukerné varianty. Pro české dodavatele proto stojí za prověření izotonické nápoje, elektrolytové směsi a praktická jednoporcová balení. U těchto výrobků může být vhodnou cestou spolupráce se sportovními prodejnami, fitness centry či pořadateli závodů, kde lze přímo vysvětlit použití a nabídnout ochutnávku.

Další odbytové příležitosti vytváří turistický ruch. Maroko v roce 2025 zaznamenalo 19,8 milionu turistických příjezdů, o 14 % více než o rok dříve. Pro nápojové firmy to posiluje význam hotelů, restaurací a kaváren. Z obchodního hlediska se nabízí prostor pro prémiové limonády, toniky, ovocná pyré a sirupy pro nealkoholické koktejly. Zázvorový nápoj, bylinná limonáda nebo kvalitní ovocný základ mohou podniku pomoci sestavit vlastní nabídku. Dodavatel může uspět také s recepturami a kalkulací ceny jedné porce, které obsluze usnadní přípravu a provozovateli ukážou ekonomickou výhodnost produktu.

Roli hraje historie značky i forma prodeje

Zajímavou roli hraje také příběh značky. Société des Boissons du Maroc ve výsledcích za rok 2025 vyzdvihla první celý rok prodeje limonády La Cigogne po jejím návratu na trh. Tento příklad ukazuje, že o pozornost se soutěží také prostřednictvím místní identity. Český původ může být součástí odlišení, potřebuje však konkrétní obsah: vlastní recepturu, tradici výroby sirupů nebo zkušenost s bylinnými extrakty. Místní chutě lze při vývoji nabídky zakomponovat skrze citrusy, mátu či zázvor. Jejich kombinace je poté možné ověřit při ochutnávkách.

Pro českého exportéra je důležitá i forma, v jaké nápoj prodává. U hotové limonády tvoří velkou část přepravované hmotnosti voda. Koncentrát, sirup nebo rozpustná směs mohou přepravu na jednu připravenou porci podstatně zlevnit. To otevírá vedle prodeje hotových lahví další cestu: zásobování hotelů a kaváren nebo spolupráci s místním výrobcem. České firmy mohou nabídnout také receptury, aromata, rostlinné extrakty či vitaminové směsi pro vývoj nápojů pod marockou značkou. U přípravy na místě musí být součástí řešení zajištění spolehlivé kvality vody a přesné dávkování.

Prodejní strategie přitom musí odpovídat tomu, kde Maročané nakupují. Malé místní prodejny tvořily v roce 2024 téměř 69 % hodnoty potravinářského maloobchodu. Regály moderních supermarketů tedy reflektují pouze část trhu. Pro specializovanou dováženou značku mohou být vhodným začátkem vybrané prodejny, gastronomie nebo sportovní segment. Širší dostupnost později vyžaduje distributora s dosahem do tradičních obchodů. U nápoje kupovaného k okamžité spotřebě má význam i jeho vychlazení a viditelnost v prodejně. Praktickým testem je proto sledovat opakované objednávky v několika dobře zvolených místech.

Otázky a odpovědi

Co ovlivňuje výběr nealkoholických nápojů na marockém trhu?

Vedle ceny a dostupnosti hraje stále větší roli složení výrobků, nižší obsah cukru a pohodlná konzumace.

Jaké produkty mohou být zajímavé pro české výrobce?

Perspektivní jsou ovocné a bylinné limonády, funkční nápoje s vitaminy a minerálními látkami nebo produkty pro sportovní segment.

Jaký význam má pro nápojové firmy cestovní ruch?

Rostoucí počet turistů zvyšuje význam hotelů, restaurací a kaváren jako odbytišť pro prémiové limonády, toniky či sirupy.

Proč mohou být koncentráty a sirupy výhodné pro export?

Umožňují snížit náklady na přepravu a skladování, protože obsahují méně vody než hotové nápoje.

Jak by měl český exportér přizpůsobit prodejní strategii marockému trhu?

Vzhledem k významu malých místních prodejen je vhodné začít ve vybraných obchodech, gastronomii nebo sportovním segmentu a následně spolupracovat s distributorem.

Jakub Atarsia ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Maroko Má více než deset let zkušeností v oblasti mezinárodního obchodu na arabských a severoafrických trzích. Od roku 2023 působí jako ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade v Maroku, kde se věnuje rozvoji obchodních vztahů mezi Českou republikou a severní Afrikou. Stál za historicky první účastí České republiky v roli oficiální partnerské země na marockém veletrhu. Firmám, které chtějí růst v Maroku a širším regionu, nabízí praktické zkušenosti z terénu i hlubokou znalost místního prostředí.