Britský potravinářský sektor prochází největší transformací za poslední dekády. Kombinace nedostatku pracovních sil, přísné regulace plastů a tlaku na efektivitu vytvořila ve Spojeném království vakuum, které domácí kapacity nestíhají zaplnit. Pro české strojírenské firmy se tak otevírá miliardový trh, který slyší na flexibilitu, rychlou návratnost a technickou preciznost.

Právě proto britské podniky stále častěji nehledají jen samostatné izolované stroje, ale modulární a rychle implementovatelná řešení. Tento trend nahrává profilu českých výrobců, kteří umějí nabídnout špičkovou technickou kvalitu a vysokou flexibilitu za příznivější cenu než zavedená západoevropská konkurence.

Největší výrobní sektor v zemi

Potravinářství a nápojový průmysl je vůbec největším výrobním odvětvím v Británii. Jeho obrat je 152 miliard liber a tvoří jej více než 12 000 výrobních podniků zaměstnávajících téměř půl milionu lidí. Vyznačuje se také stabilním přísunem kapitálu do modernizace a technologií, například v roce 2025 tvořily investice 4,8 miliardy liber.

Tento masivní zpracovatelský sektor je historicky závislý na importu technologií. Britští nákupčí jsou zvyklí nakupovat techniku z kontinentální Evropy a aktivně hledají partnery, kteří jim pomohou vyřešit konkrétní provozní problémy. Britskou poptávku po nových technologiích ovlivňují především nedostatek personálu, nové regulace plastů a silně konkurenční prostředí.

nedostatek personálu, DANĚ A REGULACE

Míra neobsazených pozic v britském potravinářství se dlouhodobě drží na vysokých hodnotách. V první polovině roku 2025 dosahovala 3,9 %, což výrazně převyšuje zbytek britské ekonomiky. Výrobci proto nutně potřebují nahradit chybějící lidské ruce strojním vybavením a automatizací. Prudce roste poptávka po technologických řešeních pro manipulaci (pick-and-place), automatizaci celých linek a robotizaci obecně.

Britská legislativa tlačí na ekologii. Sazba Plastic Packaging Tax, která dopadá na plastové obaly s podílem recyklátu nižším než 30 %, se od 1. dubna 2026 zvýšila na 228,82 liber za tunu vyprodukovaných obalů. Výrobci potravin musí radikálně měnit obalové formáty. Trh vyžaduje vysoce flexibilní balicí moduly, které si poradí s alternativními materiály či novými typy recyklovaných plastů, aniž by došlo k poklesu rychlosti balicích linek.

V britském maloobchodě panuje tvrdé konkurenční prostředí. Vzhledem k opatrnějšímu investičnímu klimatu nehledají firmy nejdražší řešení na trhu, ale technologie s prokázanou a rychlou ekonomickou návratností. Právě zde vítězí „česká cesta“, neboli schopnost dodat účelnou technologii bez zbytečné složitosti (over-engineeringu), avšak ve špičkové kvalitě a za rozumnější cenu, než jakou nabízejí drahé německé či italské značky.

Strategie pro vstup: nearshoring a partnerství

Britská OEM základna existuje, je však fragmentovaná a orientovaná na úzké speciality (například Baker Perkins nebo Spooner Industries v pekařských technologiích). Pro české exportéry se tak nabízejí dvě realistické cesty na trh. Buď partnerství s britskými OEM výrobci formou subdodávek specializovaných modulů, nebo spolupráce s integrátory, kteří skládají kompletní linky z technologií od více dodavatelů.

Vstupu českých firem na trh nahrává i masivní trend nearshoringu. Kvůli rostoucí geopolitické nejistotě ve světě a snaze kontrolovat rizika přesouvají britští nákupčí své dodavatelské řetězce blíže k domovu. Spolehlivý evropský dodavatel je pro ně dnes atraktivnější než levnější, ale logisticky riskantní partner z Asie.

Klíčové oblasti pro úspěch českých firem:

• Modulární systémy (snadno integrovatelné do stávajících provozů).
• Aplikace pro pick-and-place a manipulaci.
• Jednotky pro kontrolu kvality (optické a kamerové systémy).
• Flexibilní balicí moduly (připravené na nové ekologické materiály).

Pokud čeští exportéři nabídnou technicky solidní řešení, rychlou komunikaci, spolehlivou servisní podporu a jasně doložitelnou ekonomickou návratnost, mají šanci britskou poptávku podchytit. V prostředí vysokých mzdových nákladů a přísné regulace jsou inovativní české technologie přesvědčivým způsobem vstupu na tento lukrativní trh.

Zahraniční kancelář CzechTrade v Londýně se tomuto sektoru dlouhodobě věnuje a je připravena pomoci českým exportérům s identifikací konkrétních příležitostí, vytipováním vhodných obchodních partnerů i doporučením relevantních veletrhů.

Otázky a odpovědi

Proč je britský trh atraktivní pro české výrobce strojů?

Britské potravinářství čelí silnému tlaku na automatizaci a modernizaci, který domácí kapacity nestíhají pokrýt. Otevírá se tak prostor pro flexibilní zahraniční dodavatele.

Jaké technologie jsou ve Spojeném království nejvíce žádané?

Roste poptávka po automatizaci, robotice, pick-and-place aplikacích a flexibilních balicích modulech. Klíčová jsou řešení snadno uplatnitelná ve stávajících linkách.

Jak ovlivňují regulace poptávku po balicích technologiích?

Přísná ekologická legislativa a daň z plastu nutí firmy měnit obaly i výrobní procesy. Výrobci proto hledají stroje schopné pracovat s novými materiály bez ztráty výkonu.

Na co britští zákazníci při výběru technologií nejvíce slyší?

Rozhodujícím faktorem je rychlá návratnost investice a efektivita řešení. Firmy preferují kvalitní, ale cenově dostupné technologie bez zbytečné složitosti.

Jak vstoupit na britský trh potravinářských strojů?

Úspěšnou strategií je spolupráce s OEM výrobci nebo integrátory výrobních linek. Výhodou je také trend nearshoringu, který zvýhodňuje evropské dodavatele.

Ing. Martin Macourek   ředitel zahraniční kanceláře CzechTrade Spojené království a Irsko Dlouhodobě působí ve Spojeném království a zastupuje zde CzechTrade. Věnuje se mimo jiné pivnímu průmyslu a na něj navázané propagaci českých malých a středních nezávislých pivovarů na britském trhu a navazování klíčových distribučních partnerství.  CzechTrade Spojené království a Irsko je ta správná adresa na kontaktovaní v případě Vašeho zajmu o tento pivní trh.